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下面配張功能圖

相信很多運營都已經(jīng)非常了解自己的產(chǎn)品并且對市場發(fā)展趨勢具備較高的敏銳性，在這里我簡單分享下具有爆款跡象商品的五大要素，大家可以看下。

1、避開商品壁壘-市場競爭情況

如果打算推廣的商品在市場上已經(jīng)有處于絕對壟斷地位的競爭存在，除非相比于競品我們有絕對的其他優(yōu)勢，且這種優(yōu)勢足以扭轉(zhuǎn)消費者對競品超高評價數(shù)及良好口碑的絕對信賴，否則推廣起來只會事倍功半。

在這里我舉一個例子：

比如手表例子，之前某品牌手表在全網(wǎng)屬于壟斷地位，但是因為賣這款產(chǎn)品的店鋪很多，后面我們就會發(fā)現(xiàn)，這些店鋪中動銷相對較好的店鋪都有一個共同特點：價格上占據(jù)絕對優(yōu)勢，而且評分不低于競品，這類產(chǎn)品尤其以全球購為甚。同款最高差價打到500元左右，對于3000元左右客單價的店鋪來說，這個價格優(yōu)勢足以吸引許多價格敏感型的客戶，其實這就涉及到我們的一個行業(yè)競爭度了。

那么，行業(yè)的競爭度如何計算？

舉個例子，比如某一個關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)是A，競爭商品數(shù)量是B，競爭系數(shù)是C，則競爭系數(shù)C=A/B

即每個產(chǎn)品能分?jǐn)偟蕉嗌倭髁俊?/p>

理論上來看，競爭系數(shù)越大，競爭度越小，爆品打造過程越容易。但是，這里還必須要有另外一個因素-關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

如果這個關(guān)鍵詞流量很大，商品很少，但是轉(zhuǎn)化率很低，那么即使這個關(guān)鍵詞的競爭度小，也不能給我們帶來可觀利潤，因此，在計算競爭系數(shù)時，往往還需要乘以轉(zhuǎn)化率，比如C=A/B*轉(zhuǎn)化率

2、競爭對手分析-平臺競爭情況

如果我們店鋪做的是自有品牌，對于多平臺的價格管理則相對簡單。但如果是代理其它品牌的產(chǎn)品，類似或者相同的產(chǎn)品，針對這樣的產(chǎn)品，我們很有必要做好競品分析。相同的產(chǎn)品，我們是否有成本優(yōu)勢，或者更成熟的推廣模式，否則自然無法與競品直面競爭。

做好跨平臺競品分析，還有另外一個潛在誤區(qū)，就是如果這個產(chǎn)品在A平臺已經(jīng)成為爆品，但是在B平臺還沒有出現(xiàn)，那么我們可以初步判斷這個產(chǎn)品已經(jīng)具備爆款潛質(zhì)，即在B平臺也有發(fā)展成爆款的可能。不過這里并不能畫等號，因為每個平臺的用戶特征和營銷策略有一定區(qū)別，很多運營盲目的認(rèn)為在A平臺已經(jīng)成為爆款，在B平臺也一定會成為爆款，事實上這是一個容易被忽視的誤區(qū)，在初期選擇上一定要去分析下平臺的人群、以及針對產(chǎn)品這塊人群變化是否區(qū)別很大。

3、數(shù)據(jù)分析-銷售經(jīng)驗分析

在爆款的選擇上，運營根據(jù)之前的銷售經(jīng)驗，以及過去一段時間的銷售樣本數(shù)據(jù)分析同樣不可忽視。

4.受眾人群-明確銷售目標(biāo)特性

爆款往往是符合大多數(shù)人消費習(xí)慣的產(chǎn)品，在明確銷售目標(biāo)后，一定要做的是受眾人群分析。但是，并且不是涵蓋人群越廣越好，任何競爭往往都是細(xì)分領(lǐng)域的競爭，具體選擇怎么樣的受眾人群要依據(jù)產(chǎn)品特性和銷售目標(biāo)而定，如果產(chǎn)品定位為新奇特或者小而美，那么就要精簡這部分人群，打造這個細(xì)分品類的爆款。

5.價格梯度-合理的競爭價格